سرفصلهاي طرح امكانسنجي كسبوكار
هدف اين
نامة يك صفحهاي آن است كه به خواننده بگويد كه موضوع طرح چيست، اهداف تجاري كدام
است، و چهگونه آن اهداف قابلتحقق است.
II.
خلاصه (در آغاز گزارش ميآيد).
III. اهداف و مقاصد كسبوكار
اين بخش
جايي است كه به سئوالات زير پاسخ دهيد:
¨ چرا كسبوكار جديدي را آغاز ميكنيد؟
¨ اهدافومقاصد شما، شخصيوحرفهاي چيست؟
¨ چه بازدهاي از كسبوكار خود انتظار داريد؟ برحسب پول و در
طول زمان؟
¨ چه زمان كسبوكار خود را آغاز خواهيد كرد؟
¨ زمان برنامهريزيشده چه تاريخي است؟ زماني در آينده بهقدر
كفايت دقيق نيست؟ 1/7/1382 تاريخي است كه براي شروع كار روي شما فشار ميآورد.
¨ چهگونه درجة موفقيت كسبوكار خود را اندازه ميگيريد (سود
ناخالص، سود خالص، درصد بازار داخلي موردنظر، تعداد كاركنان، غيره)؟
¨ چارچوب زماني اندازهگيري موفقيت چهگونه است (ظرف 3 ماه، 9
ماه يا دو سال ديگر در كجا خواهيم بود)؟
در
پاسخ به اين سئوال، شما كسبوكارتان را تعريف ميكنيد. بيشك اين مهمترين بخش طرح
شماست. تعريف محدود شما رشد را كند ميكند. تعريف گستردة اهداف كار را غيرقابل
جمعوجور كردن ميكند.
IV. تعريف كسبوكار
¨ چهگونه كسبوكار خود را ميبينيد؟ كل تلاشهاي برنامهريزي
شما مبتني بر اين برداشت است.
¨ كسبوكار خود را چهگونه تعريف ميكنيد؟ خردهفروشي است،
عمدهفروشي است، عرضهكنندة خدماتايد يا توليدكنندة محصول، يا فروشنده از طريق
پست؟
¨ چه خدمات يا محصولاتي ارائه خواهيد كرد؟
¨ از كجا مواد يا محصولات خود را دريافت ميكنيد؟
¨ مقر فعاليت كسبوكار شما كجا خواهد بود؟
¨ آيا كسبوكار شما جديد است يا فعاليتي است كه در گذشته هم
انجام دادهايد؟ اگر كسبوكاري است كه قبلا" هم فعاليت كرده، تاريخچة آنرا
بيان كنيد.
¨ در مقايسه با رقبا، ويژگي منحصربهفرد كسبوكار شما چيست؟
تعدد مختلف، جنبة شخصي كار، امكان خروج فوري از كار …؟
¨ مقدار فروش پيشبينيشدة شما چهقدر است؟
V.
تحليل استراتژي بازار
تفاوت
بين سرگرمي و كسبوكار سود است.
آيا ميتوانيد سود بهدست آوريد؟ اين كار سخت در گرو تحليل بازار و وضعيت رقباي
شما است. تحليل بازار با اين سئوال شروع ميشود، "آيا نيازي به محصولات يا
خدمات من ميرود؟ براي پاسخ به اين سئوال ميبايد بازار و مشتريان بالقوة خود را
شرح دهيد. مشترين بالقوة شما چه كساني هستند؟ كجا زندگي ميكنند، چه سنّي دارند، چه
جنسيتي دارند، و غيره؟ ويژگيهاي مالي آنها چيست؟ اندازة بازار شما چهقدر است؟
آيا تمام كشور مخاطب شماست يا همسايگان و اطرفيان شما؟ سئوال بسيار مهم اين است،
"چه درصدي از بازار متعلق به من است؟ آيا بازار شما گسترش خواهد يافت يا
محدود خواهد شد؟ اگر بازار بزرگ شود، قيمت سهم شما هم افزايش خواهد يافت؟ چه نوع
رقابتي توقع داريد؟ چرا مشتريان بهجاي رقبا از شما خواهند خريد؟ چهگونه به بازار
خدمات خواهيد داد؟ آيا تلاش خواهيد كرد خدمات بهتري بدهيد، محصولات بهتري ارائه
كنيد يا ارزانتر بفروشيد؟ براي پاسخگويي به بازار چه برنامهأي داريد؟ توضيح
دهيد كه چهگونه خدمات/محصولات خود را ترويج خواهيد كرد؟ چه روشي براي ترويج
برخواهيد گزيد: انتقال اطلاعات سينهبهسينه، تبليغات يارانهأي، نامة مستقيم،
تماس شخصي ويزيتور، تشكيل جلسات ترويجي، يا اشكال ديگر؟ اگر برنامة تبليغات داريد،
از چه رسانهاي استفاده ميكنيد: راديو، تلويزيون، روزنامهها، مجلات، راهنماي
تلفن، و غيره. بگوييد چرا آن روش مؤثرتر است، و از آن طريق به چه درصدي از كل
بازار خود دست خواهيد يافت؟
VI.
اطلاعات مالي
با دقت
كامل، هزينههاي شروع بهكار خود را فهرست كنيد: داراييهاي ثابت چون ساختمان،
تجهيزات، اتومبيل/كاميون، و منصوبات. همچنين، مخارج عملياتي اوليه را فهرست كنيد.
مطمئن شويد كه هزينههاي موجوديها، مواد اوليه، تبليغات و ترويج را در نظر گرفته
باشيد. بهعلاوه، صورتحساب پيشبيني عمليات شامل پيشبيني جريان نقدي (هزينه و
درآمد ماهانه)، ترازنامه، تحليل نقطة سربسري، و منابع وجوه اضطراري را شرح دهيد.
بهعلاوه، فهرست شعب بانكهايي را بدهيد كه حسابهاي شما در آن بانك است.
VII. مديريتوسازمان
چهگونه
كسبوكار شما سازمان داده شده است؟ آيا مؤسسهأي انفرادي خواهد بود، يا مشاركت، يا
سهامي؟ برحسب معيارهاي شخصي يا تجاري شما، هر ساختاري داراي مزاياومعايب است.
وظايف همة كاركنان اصلي در كسبوكار خود را توضيح دهيد. چه كسي چه كاري خواهد كرد؟
آيا طرح يا برنامة عملياتي براي كاري داريد كه در يك يا دو سال آينده انجام خواهيد
داد. آيا به مقدار پوشش بيمهاي موردنياز توجه داريد؟
VIII. خلاصه (هرچند كه ممكن است الان
بنويسيد، اما در بالا گزارش بياوريد)
وقتي طرح
امكانسنجي كسبوكار آماده شد، ضروري است كه در فواصل معين مورد تجديدنظر قرار
گيرد، و روزآمد شود. بهخاطر بسپاريد كه طرح ابزاري كاري است كه به شما كمك ميكند
تصميمات تجاري صحيح اخذ كنيد، و موفقيت يا شكست خود را ارزيابي كنيد.